《经贸韩国语》1 市场调查 主体部分
제1과 시장조사
1.무역을 어떻게 하면 잘 할 수 있는가?
무역거래에서는 어디에서(시장, 거래처), 무엇을 (상품), 어떻게 (무역절차) 매매하느냐가 기본이 된다. 이것은 좋은 거래처, 좋은 상품을 어떻게 선정하여 어떠한 절차로 거래하는가가 최선의 방법인가를 결정해야 되는 과제를 무역실무자에게 안겨준다.
좋은 거래처란 좋은 상품을 공급해 주는 거래처이고 클레임이 발생하였을 때 성실하게 대응해 주는 거래처이다. 또한 인도기일을 잘 지키는 거래처이다. 수출자의 입장에서 보면 지급이 확실하고 판매력이 있는 거래처이다.
좋은 상품이란 품질이 좋고 가격이 적당하고 공급이 보장된 상품이다. 즉 경쟁력이 있는 상품이다. 수출자의 입장에서 볼 때 어떠한 상품이 좋은 상품인가? 좋은 상품이 될 수 있는 상품은 비교우위상 수출대상국이 수입에 적극적으로 의존하는 상품, 객관적으로 상품성이 있는 상품, 경기변동에 민감하지 않은 생활필수품, 잠재수요가 큰 상품, 수출입 규제를 받지 않은 상품 등이다. 영구적으로 좋은 상품이 존재할 수 없고 시장조사, 제품개발을 통해 신규유망제품을 개발해야 한다.
끝으로 좋은 거래처에 좋은 상품을 어떻게 원만하게 매매하느냐 즉: 무역실무 절차를 어떻게 이행하느냐가 문제가 된다.
수출입 무역에서는 보통
(1)거래처 선정 및 조회.
(2)오퍼.
(3)카운터 오퍼.
(4)승낙.
(5)계약 체결.
(6)계약 이행 등 절차를 거쳐 거래가 이루어진다.
무역 실무자는 필요한 최소한의 실무적 논리성과 거래방법, 절차 지식을 습득해야 되고 어떠한 무역환경의 변화에도 올바르게 대응할 수 있는 능력을 갖추어야 한다. 즉: 단편적인 지식이 아니라 체계적인 무역 실무 지식이 필요한다.
2.꼭 알아야 할 기초 지식
무역 실무자는 무역 업무를 다룰 때 꼭 알아야 할 지식이 다음과 같다.
(1)상품의 기능과 품질, 시장성에 대한 상품 특징이나 장단점 등 상품 지식.
(2)시장지식(상대국의 Country Risk, 상이한 문화 및 습관, 유통 로드 등).
(3)무역 조건(품질수량 조건, 가격 조건 등.)
(4)확실한 수출입 계약에 관한 지식(계약 작성 방법, 유의 사항 등).
(5)수출입 대금 결제 방법(송금결제, 신용장, 추심결제).
(6)화물이동에 대한 적절한 지식(화물 운송, 선적, 보험 등).
(7)수출입 규제 및 수출입 통관 제도에 적절한 지식 등.
이외에도 외국어 및 무역 전문용어의 활용 능력, 무역 관련법 및 무역통신에 관한 지식 그리고 수출입의 채산성 및 코스트 지식이 필요한다.
단어:
클레임: claim 索赔
인도기일: 交货日期
유망: 有发展前景，大有可为
조회: 询盘
오퍼: offer 发盘
카운터 오퍼: counter offer 还盘
단편적이다: 片面的，零碎的
송금결재: 汇款结算
신용장: 信用证
추심결제: 托收
선적: 装船
채산성: 盈利性
코스트: cost 成本
