《经贸韩国语》3 商务访问 补充材料1
文章内容选择《经贸韩国语》，汇集了韩语外贸中的常见的韩语单词与句子，适合有一定韩语基础并且对外贸方面感兴趣的童鞋。本文为第3课《商务访问》的补充材料1，一起学习一下怎么做一个精明的商务人士吧。
第3课 商务访问 -
보충재료：성과 있는 전시회 마케팅 기법
이제 막 무역업에 발을 들여놓은 초심자부터 특정 분야에 오랫 동안 종사한 마케팅맨까지 매일 고민하고 가장 목말라 하는 것이 바로 바이어 발굴 비법이다. 그러나 수십년간 무역업계를 누빈 사람이라도 그 해답을 제시하기란 쉽지 않다.
그렇지만 세월이 흘러도 변하지 않는 철칙이 하나 있다. 가장 확률이 높은 바이어 발굴 비법은 국제 전시회 참석이라는 것이다. 직접 물건을 부스에 배치하고 세일즈 하는 방법도 있지만 전시회를 참관하면서 시장조사에 나서고 마케팅을 하는 것 역시 중요한 전시회 마케팅의 한 분야다.
전시회가 전 세계 수출업자와 수입업자간에 다리를 놓은 역할을 시작한 것은 아주 오래전부터이며 그 규모도 엄청나다. 매년 전 세계에서 개최되는 박람회는 8천여회가 넘는 것으로 추정된다. 전 세계적으로 한국 면적의 절반 정도가 전시회 공간으로 황용되고 있으며 매년 참가하는 회사만도 120만개에 달하고 세계인구의 4%정도가 제품을 둘러보기 위해 전시장을 찾는다.
이들 전시회는 실제 시장수요가 일어나기 4~6개월 전에 막이 오르는 게 일반적인데, 봄에는 그 해의 장사를 결정하며 가을에는 차년도의 경기와 추세를 알려 주는 바로미터 역할을 한다.
이런 이유로 연간 수출액이 10억 달러에 달하는 봉제 완구 업계는 통상 매년 2~3월에 그 해 장사를 거의 마무리한다. 대표적인 봉제 완구 전시회인 뉴렌버그와 홍콩박람회 등이 그 때에 열려 연간 단위의 계약이 이뤄지기 때문이다.
이러한 전시회는 자금력과 마케팅 네트워크가 영세한 중소기업이라도 사전에 충분한 준비와 전략을 세우면 기대 이상의 성과를 거둘 수 있다.
1. 적은 비용으로 전시회 참가하기
해외 전시회에 참가하기 위해 가장 먼저 해야 할 작업은 회사의 자금사정과 전시회 특성 등을 정확히 파악해 전시회 참가 횟수를 경정하는 것. 연간 수출 규모와 바이어의 지역별 분포에 따라 다르겠지만 연간 수출규모가1천만 달러를 밑도는 경우라도 한해 2~3회 정도는 참가해야 한다.
중소기업이라면 참가 횟수에 관계없이 전시회 참가비용을 줄이는 방법을 모색해야 한다. 수출유관단체가 주도하는 공동관을 이용하면, 참가 경비를 대폭 줄이면서 효과를 높일 수 있으며 다양한 정책 자금도 이용할 수 있다. 공동브랜드를 이용해 전시 품목을 다양화하면서 역시 전시회 비용을 줄이는 효과도 꾀할 수 있다.
일반적으로 전시회는 신제품을 전시하고 새로운 바이어를 발굴하는 장소로만 인식되고 있지만 그에 못지 않게 중요한 것이 기존 바이어에게 회사를 새롭게 각인시켜 줄 수 있다는 점이다.
봉제 완구를 수출하는 업체들은 매년 독일 뉴렌버그 전시회에 참가하기 6개월 전 부터 본격적인 준비에 들어간다. 이 과정에서 더욱 신경을 쓰는 것은 신규 바이어 발굴이 아니다. 기존 거래선에게 초청장을 보내 신제품을 발표하는 기회로 이용한다.
전시회 기간이 임박하면 준비해야 할 것이 더욱 많아진다. 전시회에 출품할 물건이 기한 내에 도착할 수 있도록 체크해야 한다. 사소하게 생각해 소홀히 취급하다가 제때에 샘풀이 도착하지 않아 낭패를 겪은 중소기업이 적지 않다. 따라서 최소한의 필수 샘플과 카탈로그는 반드시 직접 들고 가야 한다.
이어 제품의 특색을 잘 표현하면서 회사의 특성도 잘 부각시킬 디스플레이를 기획해야 한다. 전시회는 제품을 나열하는 게 아니다. 단순히 보여 주는 것은 더욱 아니다. 방문객을 고객으로 만드는 드라마 세트장이라는 생각으로 독창성을 추구해야 한다. 자신 있는 제품을 전면에 배치해야 하며 신제품은 보다 넓은 공간을 할애해 많은 참관객이몰리거나 시연할 경우에 대비해야 한다.
단어:
초심자: 新手
종사하다：从事
목말라하다:渴望
비법:秘诀
누비다: 穿行，横贯
철칙：铁规则
바로미터尺子，尺度
봉제 완구：缝制玩具，缝纫玩具
모색하다:
브랜드: 商标 brand; 品牌
꾀하다: 谋划。筹划。策划。
각인시키다: 加深印象(즉: 이미지향상)
본격적이다: 正式; 正规
출품: 参展产品；参展作品
부각시키다: 突出的表现
디스플레이:展示
나열하다: 罗列
시연하다: 试演，彩排
