《经贸韩国语》1 市场调查 补充材料
보충재료:
바이어를 발굴하는 10가지 방법
1. 해외 광고
해외 광고는 고기를 잡기 위해 미끼를 준비하는 것과 같다. 가능한 모든 수단을 동원해 바이어를 사로잡도록 전략을 세우고 지속적으로 투자해야 한다.
2. 국제전시회
국제전시회는 바이어 발굴을 위한 최적의 조건을 갖추고 있다. 예컨대 보안관련 제품을 연간 2천만 달러 어치 수출하는 W사는 국내외 전시회를 통해 대부분의 오더를 개척하고 있다.
3. 디렉터리와 CD롬
2차 자료라는 한계가 있지만 대상을 손 쉽게 찾을 수 있고 비용도 거의 들지 않는다는 점에서 디렉터리와CD롬, 그리고 옐로페이지는 유용한다.
4. 무역상담회 및 사절단 파견
국내외에서는 끊임없이 무역상담회가 열린다. 최근에는 한국의 거의 모든 지자체(지방자치단체)에서 사절단을 해외에 파견하고 있으며 한번에 많은 바이어를 초청해 상담회를 진행하기도 한다.
5. 외국기업 단체
국내에는 각국 상공회의소를 비롯하여 수없이 많은 외국 경제단체들이 활동하고 있다. 그 곳에 가면 해당국 경제사정은 물론 국내외에서 활동하는 기업의 명단을 손쉽게 구할 수 있다. 또 반대로 외국에 있는 업종별 단체도 유용하게 활용할 수 있다.
6. 마케팅 브로커와 에이전트
선진시장일수록 브로커와 에이전트가 성업중이다. 미국에서만 3만여명의 마케팅 에이전트가 활동, 그 매출비중이 절반에 다다르고 있다. 선진시장을 꿈꾸는 업체라면 마케팅 에이전트의 문을 두드려 보라.
7. 인터넷 전자상거래
실제로 인터넷으로 계약이 성사되는 사례는 극히 미미하지만 21세기에 생존하기 위해 반드시 갖춰야 할 마케팅 기법이다. 국내에만도 수출입 전문사이트가 30여 개를 웃돈다. 중고중장비 업체인 B사는 최근10만 달러 어치의 굴착기 수출 계약을 체결, 소비재 위주의 인터넷 거래를 한 단계 꿀어 올렸다.
8. 국제입찰
산업설비나 기계를 생산하는 업체라면 국제입찰을 생각해야 한다. 산업설비가 아닌 소비재라도 국제입찰을 통해 신 시장을 개척할 수 있다. 담요 수출로 성공한 M사가 아프리카에서 국제입찰로 발판을 마련한 것은 더 이상 특정기업만의 일이 아니다.
9. 해외 법인
수출액이 연간 1천만 달러를 넘으면 주력시장에 한해 독자적인 마케팅 네트워크를 생각해 봐야 한다. 해외법인을 세우면 안정적으로 바이어를 유지할 수 있을 뿐만 아니라 해외시장 변화에 능동적으로 대처해 제품경쟁력에서 한발 앞서 나갈 수 있다.
10. 바이어의 동업자
한명의 바이어를 잘 사귀어 놓으면 의외로 손쉽게 바이어를 늘릴 수 있다. 다만 철저한 품질관리와 A/S로 바이어의 신뢰감을 100% 확보하는 것이 전제조건이다. 파키스탄에 의료기기를 수출하는 S사는 170달러 짜리 초기 오더를 성실히 이행한 덕분에 그 바이어로부터 수만 달러 오더를 비롯하여 거의 대부분의 빅 바이어를 소개 받았다.
단어:
어치 跟着名词、数词后，表示这个数量的分量。
사절단 使团
성업 盛业，红火
다다르다 达到
문을 두드리다 敲门
성사 成事，成功，成交
담요 毯子
동업자 同行
전제조건 前提条件
